Comprendre les règles du jeu professionnel pour peser dans les décisions
Série : De la compétence à l’influence
Votre équipe est sous l’eau. Les chiffres sont clairs. La demande de recrutement est rationnelle.
Et pourtant… la réponse est non.
Pourquoi certaines décisions ne s’alignent-elles pas avec la logique ?
Où se jouent réellement les arbitrages dans les organisations ?
Dans cet épisode de Secrets de compétences, vous découvrirez :
- pourquoi la rationalité ne suffit pas toujours à influencer une décision,
- comment identifier le centre de gravité d’un arbitrage stratégique,
- pourquoi parler au bon niveau change plus que renforcer vos arguments,
- et comment développer une lecture lucide des dynamiques d’influence sans tomber dans les jeux politiques.
Un épisode pour les cadres et experts expérimentés qui veulent comprendre où se décide vraiment ce qui compte, et ajuster leur posture en conséquence.
🎯 Un outil de positionnement est disponible en description d’épisode pour évaluer votre niveau d’influence actuel.
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Si vous souhaitez situer votre posture d’influence ou comprendre comment vous réagissez face aux dynamiques complexes dans votre environnement professionnel, vous pouvez télécharger cet outil de réflexion spécialement conçu pour vous.
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Transcript
Vous êtes sur Secrets de compétences, le podcast qui aide les cadres et experts à naviguer avec lucidité et discernement dans des environnements professionnels complexes.
Speaker A:Chaque épisode explore une thématique stratégique ou une dynamique souvent implicite qui influence réellement la reconnaissance, l'influence et la trajectoire professionnelle que vous méritez.
Speaker A:Si vous êtes compétent, engagé, reconnu pour votre travail, mais que vous sentez que ce qui vous a permis de progresser jusqu'ici ne suffit plus, alors ce podcast est fait pour vous.
Speaker A:Ici, pas de recette toute faite.
Speaker A:L'objectif est de mettre des mots sur ce qui se joue pour vous aider à gagner en clarté, en visibilité et en influence, sans vous renier.
Speaker A:A tout de suite dans l'épisode.
Speaker B:Bienvenue sur Secrets de compétences.
Speaker B: février: Speaker B:Aujourd'hui, nous allons voir ensemble comment comprendre les règles du jeu professionnel.
Speaker B:Si vous me rejoignez pour la première fois ou si vous êtes un auditeur ou une auditrice fidèle, recevez mes chaleureuses salutations.
Speaker B:Quand on est compétent et engagé, parler de règles du jeu peut m'être mal à l'aise.
Speaker B:parce que cela évoque les jeux politiques, les stratégies cachées ou les bruits de couloirs.
Speaker B:Et pourtant, dans les environnements complexes, ne pas comprendre les règles du jeu ne protège pas votre intégrité.
Speaker B:Cela vous expose surtout à des décisions que vous ne comprenez pas et sur lesquelles vous n'avez plus de prise.
Speaker B:Dans cet épisode de Secrets de compétence, nous allons voir comment lire les règles du jeu professionnel de façon structurée, sans vous renier et sans vous fier aux rumeurs.
Speaker B:Les règles du jeu professionnel ne disent pas ce qui est bien ou mal.
Speaker B:Ce ne sont pas des règles morales.
Speaker B:Les règles du jeu décrivent simplement comment votre environnement professionnel fonctionne réellement.
Speaker B:Ces règles existent indépendamment de votre engagement, de votre niveau de performance ou de vos intentions.
Speaker B:Les ignorer ne vous rend pas plus intègre.
Speaker B:Cela vous rend moins lucide.
Speaker B:Et je voudrais rajouter que l'organigramme en réalité ne suffit pas.
Speaker B:Chercher à comprendre le jeu en regardant uniquement l'organigramme n'est pas une stratégie gagnante.
Speaker B:Pourquoi?
Speaker B:Parce que dans la réalité, toutes les décisions ne se prennent pas au même endroit.
Speaker B:Toutes les influences ne sont pas formelles et toutes les voix ne pèsent pas de la même manière selon les sujets.
Speaker B:À l'inverse, s'appuyer uniquement sur les rumeurs ou les ondis n'est pas une stratégie gagnante non plus.
Speaker B:Ce qu'il faut, ce n'est ni ignorer l'organigramme, ni s'appuyer sur les bruits de couloirs, mais structurer votre lecture de l'influence.
Speaker B:Et pour cela, je voudrais vous partager deux exemples.
Speaker B:Prenons un premier exemple.
Speaker B:Imaginons un projet stratégique qui implique plusieurs directions.
Speaker B:Sur l'organigramme, le sponsor officiel est un directeur de département, c'est lui qui est censé décider il est le sponsor.
Speaker B:Mais dans la réalité, la décision finale se prend peut-être au comité de direction, parce que c'est là que le projet est validé ou non.
Speaker B:Voici le véritable cercle décisionnel.
Speaker B:En amont, Le directeur financier et le directeur des opérations ont cadré le budget et les ressources.
Speaker B:Sans leur accord, le projet n'aurait jamais atteint le comité de direction.
Speaker B:Eh bien, le directeur financier et le directeur des opérations forment le cercle d'influence directe.
Speaker B:Maintenant, sur le terrain, les responsables des équipes impactées doivent adhérer pour que le projet fonctionne réellement.
Speaker B:Ce sont eux qui constituent le cercle de légitimation.
Speaker B:Ils légitiment l'initiative.
Speaker B:Maintenant, à côté de cela, on va trouver parfois des interlocuteurs très visibles, très présents en réunion, mais avec peu d'impact réel sur la décision finale.
Speaker B:C'est le cercle périphérique.
Speaker B:Maintenant, je voudrais vous partager un second exemple.
Speaker B:Prenons une décision de promotion.
Speaker B:Officiellement, la décision de promotion appartient au manager.
Speaker B:Mais en réalité, si cela se trouve, la validation finale se fait au niveau de la direction ou des ressources humaines.
Speaker B:Si c'est le cas, c'est là où se situe le cercle décisionnel.
Speaker B:Les managers transverses qui ont travaillé avec la personne pèsent fortement dans l'évaluation de la promotion, et bien ces managers constituent le cercle d'influence directe.
Speaker B:Les équipes ou les pairs dont l'adhésion rend la promotion crédible vont former le cercle de légitimation.
Speaker B:Maintenant, il peut y avoir des collègues très proches, très soutenants, mais sans point réel dans la décision, Voici votre cercle périphérique.
Speaker B:Dans ce type de situation, confondre soutien relationnel et influence réelle peut créer beaucoup d'incompréhension.
Speaker B:Cette logique de cercle d'influence se retrouve également dans la plupart des modèles de décision.
Speaker B:Dans toute décision importante, On va trouver ceux qui recommandent la décision à prendre, ceux qui exécutent la décision qui est prise, ceux qui doivent être consultés pour cette décision et ceux qui décident réellement.
Speaker B:Le problème n'est pas la complexité, le problème c'est quand vous parlez uniquement à ceux qui exécutent ou à un cercle périphérique en pensant influencer ceux qui décident.
Speaker B:Je voudrais donc vous donner un petit exercice, que vous puissiez lire une décision qui a eu lieu récemment ou à venir et commencer à travailler la lecture plus concrète de votre environnement.
Speaker B:Choisissez donc cette décision à venir ou une décision récente qui a été prise à votre sujet ou par rapport à votre équipe ou par rapport à un projet ou même en entreprise et posez-vous ces questions.
Speaker B:Qui recommande les options à choisir?
Speaker B:Qui doit être d'accord pour que cela avance?
Speaker B:Qui exécute réellement la décision?
Speaker B:Qui doit être consulté avant de trancher?
Speaker B:Et surtout, qui décide vraiment?
Speaker B:Ensuite, je voudrais que vous puissiez réfléchir à qui parlez-vous le plus aujourd'hui.
Speaker B:Parlez-vous aux personnes qui recommandent, aux personnes qui doivent être d'accord pour que cela avance, aux personnes qui exécutent, aux personnes qui doivent être consultées avant de trancher sur la décision finale, ou à la personne qui décide vraiment?
Speaker B:Comprenez dans quel rôle se situe cette personne puisque les rôles ne sont pas toujours alignés avec l'organigramme.
Speaker B:Cet exercice va vous permettre de sortir des impressions et de revenir à une lecture concrète du jeu qui se joue dans votre environnement.
Speaker B:Alors pourquoi cette lecture change tout?
Speaker B:Quand cette cartographie devient plus claire, vous arrêtez de vous épuiser dans des discussions secondaires, vous arrêtez de mal interpréter certaines décisions, vous arrêtez d'agir au mauvais endroit.
Speaker B:Vous allez pouvoir maintenant ajuster votre énergie, choisir vos interlocuteurs et intervenir là où votre impact est réel.
Speaker B:Ce n'est pas de la manipulation, c'est de la lucidité stratégique.
Speaker B:Une chose importante.
Speaker B:On arrive quasiment à la fin de cet épisode.
Speaker B:Comprendre les règles du jeu qui se joue dans votre environnement est une chose.
Speaker B:Savoir où est-ce que vous, vous vous situez dans ces cercles d'influence en est une autre.
Speaker B:C'est pour cela que j'ai mis à disposition dans la description de cet épisode un outil de positionnement.
Speaker B:Il vous permettra d'évaluer votre niveau d'influence actuel et d'identifier ceux qui, dans votre posture, vous rapprochent ou vous éloignent des cercles d'influence.
Speaker B:Je voudrais finir en disant que comprendre les règles du jeu, ce n'est pas devenir cynique ou manipulateur, c'est devenir lucide.
Speaker B:Et cette lucidité est essentielle pour la suite de votre parcours.
Speaker B:Vous êtes compétent, vous êtes intègre, vous méritez d'obtenir la visibilité, l'influence et l'impact qui vous revient.
Speaker B:Dans le prochain épisode, nous verrons ce qui se joue Quand on passe de l'expertise à l'impact et on verra également pourquoi à ce stade, la posture devient plus décisive que la compétence elle-même.
Speaker B:Je vous souhaite une excellente semaine et je vous dis à jeudi prochain.
Speaker B:Si cet épisode a fait écho à.
Speaker A:Ce que vous vivez, prenez un instant pour observer ce qui se joue autour de vous et en vous.
Speaker A:Si vous souhaitez prolonger la réflexion, j'ai rédigé un manuel stratégique destiné à vous, cadres et experts, pour décoder les dynamiques d'influence et retrouver les marges de manœuvre.
Speaker B:Pour plus de clarté, de visibilité et.
Speaker A:D'Influence dans votre environnement professionnel.
Speaker A:Le lien est disponible en description de l'épisode.
Speaker B:Je vous dis à bientôt sur Secrets de compétences.
