Quelle posture gagnante pour développer son influence ?
Série : De la compétence à l’influence
Existe-t-il une posture idéale pour développer son influence ?
Faut-il être plus charismatique, plus direct, plus stratégique… pour peser davantage ?
Dans cet épisode de Secrets de compétences, nous explorons ce qui fait réellement la différence :
non pas un style particulier, mais une posture claire, cohérente et exigeante.
Vous découvrirez :
- pourquoi imiter les profils visibles est rarement efficace,
- ce qui crée véritablement la confiance dans les environnements exigeants,
- comment combiner sécurité et exigence pour incarner un leadership crédible,
- et comment développer une influence alignée avec votre personnalité.
Un épisode pour les cadres et experts expérimentés qui veulent passer de l’expertise reconnue
à une influence incarnée et durable.
🎯 Un outil de positionnement est disponible en description d’épisode pour évaluer l’impact réel de votre posture aujourd’hui.
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Si vous souhaitez situer votre posture d’influence ou comprendre comment vous réagissez face aux dynamiques politiques dans votre environnement professionnel, vous pouvez télécharger cet outil de réflexion spécialement conçu pour vous.
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Transcript
Vous êtes sur Secrets de compétences, le podcast pour les cadres et dirigeants qui veulent développer une lecture claire des dynamiques complexes qui structurent leur environnement professionnel.
Speaker A:Ici, nous explorons les mécanismes qui influencent réellement les décisions.
Speaker A:la reconnaissance et les trajectoires professionnelles.
Speaker A:Si vous êtes compétent, engagé, reconnu pour votre travail et que vous sentez que l'expertise seule ne suffit plus pour avancer, alors vous êtes au bon endroit.
Speaker A:Il ne s'agit pas de recettes toutes faites, il s'agit de comprendre ce qui se joue pour agir avec discernement et renforcer votre influence sans vous renier.
Speaker B:Bienvenue sur Secrets de compétences.
Speaker B: février: Speaker A:Si vous me rejoignez pour la première.
Speaker B:Fois ou si vous êtes un auditeur ou une auditrice fidèle, je vous envoie mes chaleureuses salutations.
Speaker B:Nous sommes sur la série de la compétence à l'influence.
Speaker B:Nous avons vu pourquoi les meilleurs profils stagnent et comment en sortir.
Speaker B:Nous avons également vu comment comprendre les règles du jeu professionnel pour peser dans les décisions et aujourd'hui je voudrais qu'on évoque la posture gagnante pour développer son influence.
Speaker B:On me pose souvent cette question, quelle est la bonne posture pour développer son influence?
Speaker B:C'est comme s'il existait une posture idéale, un style universel, une manière correcte d'être un leader, mais la vérité est plus subtile.
Speaker B:Il n'y a pas une posture gagnante, il y a la posture qui est juste pour vous et lisible pour les autres.
Speaker B:Il y a une erreur qui est très fréquente quand on cherche à développer son influence.
Speaker B:Quelle est cette erreur?
Speaker B:Eh bien, on regarde autour de soi, on observe ce qui semble peser dans l'organisation, on repère les profils visibles, on imite parfois le plus charismatique, le plus direct, la plus stratégique, la plus politique et on se dit « il faut que je sois plus comme ceci ou comme cela ».
Speaker B:Eh bien, c'est rarement une bonne idée.
Speaker B:On peut bien entendu s'inspirer des autres, mais en réalité, l'influence ne repose pas sur un style.
Speaker B:Elle va reposer sur la cohérence.
Speaker B:Et cette cohérence, c'est ce que les autres perçoivent de vous.
Speaker B:Votre influence ne dépend pas uniquement de ce que vous dites.
Speaker B:Elle va dépendre de ce que les autres perçoivent.
Speaker B:Est-ce que vous êtes stable dans vos positions?
Speaker B:Est-ce que vous êtes lisible dans vos intentions?
Speaker B:Est-ce que vous êtes capable de tenir une tension sans vous crisper?
Speaker B:L'influence naît quand les autres savent à quoi s'attendre avec vous.
Speaker B:Et donc si je veux répondre à la question « quelle est la posture gagnante?
Speaker B:», J'ai tout simplement envie de vous dire qu'une posture gagnante, c'est la posture qui développe l'influence et elle combine deux choses, la confiance et l'exigence.
Speaker B:Si vous êtes uniquement une personne rassurante, vous devenez confortable, mais pas forcément structurant.
Speaker B:Si vous êtes uniquement exigeant, vous devenez impressionnant, mais vous n'êtes pas mobilisateur, vous n'êtes pas fédérateur.
Speaker B:La posture qui fait grandir votre influence, c'est celle qui met en confiance tout en élevant le niveau d'exigence.
Speaker B:Et cela, c'est selon votre personnalité.
Speaker B:Vous n'avez pas besoin de devenir extraverti si vous êtes quelqu'un de réfléchi.
Speaker B:Vous n'avez pas besoin de devenir dur si vous êtes une personne diplomate.
Speaker B:Vous n'avez pas besoin de devenir expansif si vous êtes une personne plutôt posée.
Speaker B:Mais vous devez accepter d'incarner pleinement votre style à vous.
Speaker B:Parce qu'un profil calme peut être extrêmement influent.
Speaker B:s'il est clair et ferme.
Speaker B:Un profil analytique peut peser lourd dans les discussions s'il synthétise au lieu d'accumuler les détails.
Speaker B:Un profil empathique peut incarner le leadership s'il sait poser des limites.
Speaker B:La posture gagnante n'est pas celle des autres, c'est la vôtre lorsqu'elle est clarifiée.
Speaker B:Alors, à quel moment la posture se révèle?
Speaker B:La posture ne se révèle pas quand tout va bien.
Speaker B:elle va se révéler quand on fait face à des décisions inconfortables, quand un désaccord apparaît ou que le groupe que l'on influence ou que l'on veut influencer est hésitant.
Speaker B:C'est là où on voit si vous cherchez à être apprécié ou à être utile.
Speaker B:Le leadership, à mon sens, n'est pas une posture de surface, c'est la capacité à rester stable quand la pression monte.
Speaker B:Alors, trois questions pour vous si vous souhaitez développer votre influence.
Speaker B:qu'est-ce que les autres perçoivent de vous et est-ce que ce que les autres perçoivent de vous, c'est ce que vous voulez incarner, c'est ce que vous êtes en réalité.
Speaker B:Deuxième question, est-ce que vous savez maintenir votre cap même quand c'est inconfortable?
Speaker B:Troisième question, est-ce que vous êtes une personne qui élève le niveau de discussion, en sachant challenger, ou est-ce que vous êtes plutôt à uniquement sécuriser?
Speaker B:Ces questions n'ont pas pour but de changer votre personnalité, elles vont juste vous aider à affiner votre posture.
Speaker B:Maintenant, Une posture crédible repose sur trois éléments, la clarté, la cohérence, la constance.
Speaker B:Vous êtes clair dans vos positions, cela ne veut pas dire que vous êtes rigide, vous êtes clair dans vos positions, vous êtes cohérent entre vos paroles et vos actes et vous êtes constant dans la durée.
Speaker B:Cela va mettre en confiance vos pairs, vos équipes, votre direction et cela va vous permettre aussi de challenger sans être perçu comme une personne agressive.
Speaker B:Ceci étant dit, si vous souhaitez identifier votre posture actuelle et vérifier si elle renforce votre influence ou l'affaiblit, un outil de positionnement est disponible en description de cet épisode.
Speaker B:Téléchargez-le et je vous dis.
Speaker A:À la semaine prochaine.
Speaker A:Si cet épisode a fait écho à votre situation, vous comprenez que les environnements complexes ne se résolvent pas par des solutions rapides, ils demandent de la lucidité.
Speaker A:Pour aller plus loin, j'ai rédigé un manuel stratégique destiné aux cadres et dirigeants qui souhaitent décoder ces dynamiques complexes et retrouver une marge de manœuvre durable.
Speaker A:Le lien est en description.
Speaker A:Je vous dis à très bientôt.
