Se rendre visible sans se « vendre » : 4 leviers d’influence à activer en finesse
Se rendre visible n’est pas une question d’ego. C’est une question de lisibilité. Dans un système complexe, votre valeur doit être accessible à ceux qui décident.
Une étude du Center for Creative Leadership montre que 70 % des décisions de promotion se prennent sans que la personne concernée soit consultée. Autrement dit : si votre nom ne circule pas, il n’existe pas dans ces discussions.
Alors la question est simple : votre travail parle-t-il assez fort pour vous ? Ou êtes-vous en train de vous effacer, malgré vos résultats ?
Si vous n’aimez pas l’idée de vous ‘vendre’, cet épisode est fait pour vous. Je vous partage 4 leviers d’influence discrets mais efficaces, pour vous rendre visible sans vous trahir."
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Transcript
Vous êtes sur Secrets de compétence, le podcast qui vous aide à naviguer avec aisance dans votre sphère professionnelle.
Speaker A:Chaque semaine, nous explorons une compétence clé, une thématique stratégique, un challenge spécifique qui s'adresse à vous, cadre et expert, afin que vous ayez plus de clarté, plus d'impact et plus de performance dans votre environnement professionnel.
Speaker A:Savez-vous qu'il y a 5 erreurs à éviter pour naviguer avec aisance dans un environnement professionnel complexe et exigeant ?
Speaker A:Si vous souhaitez découvrir quelles sont ces erreurs et surtout, évaluer votre score sur ces éléments, rendez-vous sur bit.ly.com le lien est en description d'épisode.
Speaker A:A tout de suite !
Speaker A:Bienvenue sur Secrets de compétences, je suis ravie de vous retrouver à nouveau.
Speaker A:Si vous me rejoignez pour la première fois, je vous souhaite un chaleureux bienvenue.
Speaker A:Aujourd'hui, comme je l'ai annoncé dans l'épisode précédent, nous allons parler de comment se rendre visible sans se vendre et je vais vous partager quatre leviers d'influence à activer en toute finesse.
Speaker A:Je pense que vous l'avez remarqué, vous devez le savoir, ou en tout cas cela ne vous surprendra pas, mais dans les grandes organisations, dans les grandes entreprises, ou alors dans des entreprises en mouvance, en croissance, ce ne sont pas toujours les meilleurs qui progressent.
Speaker A:Ce sont ceux qu'on voit, qu'on entend, dont on parle, même quand ils ne sont pas dans la pièce.
Speaker A:Il y a une étude du Center for Creative Leadership qui montre que 70% des décisions de promotion se prennent sans que la personne concernée soit consultée.
Speaker A:Autrement dit, si votre nom ne circule pas, il n'existe pas dans ces discussions.
Speaker A:Alors moi, j'ai une question qui est très simple.
Speaker A:Est-ce que votre travail parle-t-il assez fort pour vous?
Speaker A:Ou est-ce que vous êtes en train de vous effacer malgré vos résultats ?
Speaker A:Si vous n'aimez pas l'idée de vous vendre, cet épisode est pour vous.
Speaker A:Je vous partage aujourd'hui 4 leviers d'influence discrets mais efficaces pour vous rendre visible sans vous trahir.
Speaker A:Alors commençons par le levier numéro 1, levier que j'appelle l'impact par les résultats.
Speaker A:Dans les environnements complexes, les résultats ne parlent pas d'eux-mêmes.
Speaker A:Ils se perdent souvent dans la masse d'informations.
Speaker A:D'accord, vous êtes nombreux, il y a tout autant de collègues, de managers comme vous, de directions comme vous.
Speaker A:et bien vous pouvez accomplir des choses qui se noient complètement dans la masse.
Speaker A:Même si vous en êtes satisfait, même si vos équipes en sont satisfaites, si c'est noyé dans la masse, cela n'aura pas de résultat.
Speaker A:Voilà pourquoi j'ai deux questions pour vous.
Speaker A:Est-ce que vos réussites sont connues au-delà de votre cercle opérationnel ?
Speaker A:Qui, dans votre entreprise, peut relier spontanément votre non à une réalisation stratégique ?
Speaker A:Si vous n'êtes pas sûr de la réponse, Ce que je peux vous partager au niveau de ce levier numéro un, qui est l'impact par les résultats, c'est que pour, justement, amplifier vos résultats, vous pouvez passer par des points d'étape qui sont ciblés avec votre hiérarchie, avec vos pairs, avec les différents cercles d'influence, pour que, justement, ils puissent savoir ce que vous êtes en train de mettre en place.
Speaker A:D'ailleurs, partagez également leurs inputs, leurs insights.
Speaker A:Cela pourrait également passer par des synthèses d'impact qui sont bien construites.
Speaker A:Prendre le temps d'informer ou alors une communication qui est claire lors des réunions transverses que vous avez.
Speaker A:Alors, quelles réunions, quel type de synthèse d'impact, quels jalons allez-vous partager cette semaine pour que vous puissiez faire connaître en interne, les projets, les idées que vous mettez en place et qui pourraient tellement bénéficier à d'autres.
Speaker A:Le levier numéro 2, c'est l'impact par les autres.
Speaker A:Cette deuxième clé de visibilité, elle consiste à activer ces réseaux d'influence interne.
Speaker A:Dans un grand groupe, il ne suffit pas de bien travailler, bon ça on le comprend.
Speaker A:Il faut que d'autres personnes en parlent pour vous lorsque vous n'êtes pas dans la pièce.
Speaker A:Rappelez-vous de la statistique que j'ai partagée en début d'épisode.
Speaker A:Alors j'ai trois questions pour vous.
Speaker A:Qui sont vos alliés stratégiques ?
Speaker A:En avez-vous ?
Speaker A:Quelles relations pourriez-vous renforcer pour qu'elles deviennent justement des relais naturels ?
Speaker A:Troisième question, qui pourrait recommander votre travail à un niveau supérieur ?
Speaker A:Alors j'ai envie de dire que l'impact par les autres ne nécessite pas de manipulation, mais tout simplement une vraie présence dans l'écosystème.
Speaker A:Votre capacité à avoir des déjeuners informels, à activement participer à des groupes de travail, ou même à sincèrement reconnaître le travail des autres, à apprécier le travail des autres, va créer pour vous justement l'envie chez les autres également d'être un relais de ce que vous faites.
Speaker A:avoir des conversations qui font sens, être curieux sur ce que font les autres, savoir apprécier les autres, comprendre les personnes qui sont influentes, les approcher pour avoir justement leur feedback.
Speaker A:Tous ces éléments-là vont contribuer à ce que vous puissiez créer tout simplement un réseau en interne.
Speaker A:Parlons maintenant du levier numéro 3, levier extrêmement important, qui est l'impact par la posture.
Speaker A:Votre posture dit tout de vous, même sans parole.
Speaker A:Votre posture va rassembler en fait la manière dont vous intervenez.
Speaker A:Comment est-ce que vous intervenez en Réunion?
Speaker A:Votre clarté, votre calme, votre assurance, tout cela sont autant de signaux pour votre environnement.
Speaker A:Alors moi j'ai des questions pour vous en parlant de posture.
Speaker A:Est-ce que vous savez l'effet que vous laissez dans une réunion ?
Speaker A:Qu'est-ce qu'on retient de vous une fois que vous parlez ?
Speaker A:Qu'est-ce qu'on pense de vous ?
Speaker A:Est-ce que votre communication est concise, stratégique ou alors elle est trop centrée sur l'opérationnel ?
Speaker A:Dernière question, comment pourriez-vous incarner davantage le rôle que vous visez dès aujourd'hui ?
Speaker A:Je vous assure, si vous prenez le temps de réfléchir à ces questions, vous allez vous-même ressortir avec des éléments clés qui vont venir complètement changer la donne au niveau de votre posture, si besoin il y a.
Speaker A:Et puis dernier levier, c'est l'impact par la contribution.
Speaker A:Le quatrième levier, c'est tout simplement le fait de choisir un sujet clé pour votre organisation et devenir une référence.
Speaker A:Cela peut être un enjeu assez stratégique, une conduite du changement, transformation digitale, un sujet de leadership, qu'importe.
Speaker A:Alors, ma question, c'est quel sujet votre entreprise gagnerait-elle à ce que vous soyez identifié comme une ressource incontournable ?
Speaker A:Il faut comprendre que vous vous dites, tiens, Nandi, moi, j'ai déjà beaucoup de choses à gérer.
Speaker A:Je ne vais pas encore aller choisir un sujet sur lequel je vais finalement avoir une bande passante qui se réduit comme un fil à coudre.
Speaker A:C'est juste, en fait, c'est vous qui choisissez.
Speaker A:Je vous donne un exemple, lorsque j'occupais le poste de VP dans une scale-up.
Speaker A:Au moment où j'arrive, il faut savoir que le département que je devais gérer était vraiment dans une situation assez morose.
Speaker A:On était dans des équipes plutôt démotivées, assez perdues, renfermées sur elles-mêmes pour différentes raisons que je n'ai pas besoin d'évoquer.
Speaker A:Et puis l'entreprise également faisait face à un turnover qui était quand même assez élevé.
Speaker A:Moi je crois en leadership éthique et je crois que la performance et l'épanouissement des équipes ne sont pas des sujets qui s'opposent.
Speaker A:Je crois qu'un véritable leadership est capable de réconcilier ces deux et d'ailleurs cela a un impact très fort sur la performance.
Speaker A:Et donc, j'ai décidé moi-même, en fait, de prendre ce sujet-là et de travailler déjà sur mon département.
Speaker A:Je gérais différentes équipes de support, de customer success, d'account management, voilà, diverses équipes d'implémentation aussi.
Speaker A:Et je voulais pouvoir justement me dire, eh bien, comment réussir ?
Speaker A:Comment réussir à transformer mes équipes ?
Speaker A:Comment rendre ce département épanoui et performant ?
Speaker A:et j'ai mené différentes actions et vous savez quoi, le CEO m'a demandé d'intervenir en comité de direction et de partager ce que j'avais mis en place puisqu'on pouvait voir trois mois plus tard des résultats extrêmement encourageants.
Speaker A:Donc choisir un sujet stratégique, soit c'est un sujet dont on parle, soit c'est quelque chose qui vous tient à cœur ou vous dites cela va complètement changer la donne dans l'organisation si j'ai réussi à venir avec des éléments qui solutionnent ce challenge.
Speaker A:J'espère en tout cas que cet épisode vous a inspiré.
Speaker A:Ce que vous devez retenir, c'est que se rendre visible n'est pas une question d'ego, c'est une question de lisibilité.
Speaker A:Et dans un système complexe, c'est important que votre valeur soit accessible à ceux qui décident.
Speaker A:Si vous êtes un cadre performant, compétent, éthique, intègre, votre organisation a besoin de vous, de votre influence.
Speaker A:Et tant que et bien on continuera à oublier des personnes qui pourront changer la donne dans les entreprises.
Speaker A:Les entreprises vont continuer à être des paniers de crabes, des endroits où il ne fait pas du tout bon vivre et bien travailler et où finalement tout le monde donne le minimum, fait le minimum pour justement continuer à avoir son salaire.
Speaker A:Je pense que c'est le moment de refuser cela.
Speaker A:Alors demandez-vous quel levier vous pouvez activer cette semaine ?
Speaker A:Est-ce le levier 1, le levier 2, le levier 3, le levier 4 ?
Speaker A:Si cet épisode vous a aidé à réfléchir ou en tout cas vous a apporté de la clarté, partagez-le avec un collègue, une collègue qui pourrait également en bénéficier.
Speaker A:Et puis, on se retrouve la semaine prochaine sur Secrets de compétences.
Speaker A:À très vite.
Speaker A:Merci d'avoir partagé ces quelques minutes avec moi.
Speaker A:Je serais ravie d'avoir votre feedback ou votre témoignage sur Apple Podcast ou Spotify.
Speaker A:Et n'oubliez pas, votre test de compétences vous attend sur bit.ly slash JeuQuiz.
Speaker A:À la semaine prochaine.
