Ep93 Qu'est ce qui vous motive vraiment: Utilité ou Pouvoir?
Le monde professionnel peut parfois nous sembler un véritable labyrinthe, n'est-ce pas ? Dans l'épisode de cette semaine, nous explorons en profondeur les sources de motivation qui alimentent notre capacité à agir et à nous adapter dans un environnement de travail en constante évolution.
Nous avons d'abord regardé la motivation utilitaire, un concept qui fait écho chez ceux qui cherchent un sens et un retour sur investissement dans ce qu'ils entreprennent. Qui ne voudrait pas que ses efforts soient reconnus et récompensés ?
Ensuite, nous avons plongé dans la motivation individuelle, qui nous pousse à vouloir prendre le contrôle de notre destin professionnel et à atteindre les sommets. Grâce à des exemples pratiques, comme un commercial devant s'adapter à une réorganisation, nous avons vu comment ces motivations peuvent influencer notre attitude au travail.
Cet épisode n'est pas juste une écoute, c'est une invitation à réfléchir sur ce qui nous motive vraiment et à ajuster notre parcours en conséquence.
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A retenir:
- Dans cet épisode, nous découvrons comment la motivation est essentielle pour avancer dans nos carrières et surmonter les obstacles.
- La motivation utilitaire est cruciale, car elle nous pousse à rechercher un retour sur investissement dans nos actions professionnelles.
- Si notre motivation est en panne, c'est comme si notre voiture était immobilisée : nous avons besoin d'énergie pour avancer !
- Comprendre nos sources de motivation peut nous aider à mieux saisir les opportunités et à éviter la démotivation sur le long terme.
- La motivation individuelle peut nous inciter à chercher le pouvoir, mais attention à ne pas devenir trop dominateur !
- Une motivation utilitaire basse peut nous amener à accepter trop de responsabilités, ce qui pourrait conduire à un burnout.
Transcript
Vous êtes sur Secrets de compétence, le podcast qui vous aide à naviguer avec aisance dans la sphère professionnelle.
Speaker A:Chaque semaine, nous explorons une compétence clé, une thématique spécifique pour plus de performance, plus de clarté, plus d'impact dans votre environnement professionnel complexe et exigeant.
Speaker A:Alors, si vous désirez obtenir la visibilité en interne, les ressources, voire même la promotion que vous méritez, et tout cela avec intégrité, restez connecté, et bien entendu, testez votre score sur bit.ly slash jequiz, le lien est en description d'épisode.
Speaker A:Bienvenue sur Secrets de compétences, je suis ravie de vous retrouver.
Speaker A:Nous sommes sur la série des sources de motivation et plus précisément essayer de comprendre ce qui vous motive vraiment.
Speaker A:Et pour cela, la semaine dernière, on a exploré la motivation cognitive et la motivation esthétique et nous allons continuer aujourd'hui avec la motivation utilitaire et la motivation individuelle.
Speaker A:Connaître ces motivations sont extrêmement importantes parce que, comme je le disais lors de l'épisode précédent, Les motivations, les sources de motivation viennent financer notre capacité d'agir et viennent également nous aider à être résilients dans les moments de turbulence.
Speaker A:Lorsque notre motivation est en panne, c'est comme une voiture dont le moteur est en panne.
Speaker A:Qu'est-ce qui se passe ?
Speaker A:On ne peut pas avancer, on ne peut pas progresser, on ne peut pas aller plus loin.
Speaker A:Et lorsqu'une voiture est garée pendant longtemps, qu'est-ce qui se passe ?
Speaker A:Eh bien, ce n'est pas que le moteur qui se trouve avoir un souci, d'autres éléments de la voiture commencent aussi à tomber en panne.
Speaker A:La batterie, les voyants, l'alternateur, alors que le problème a uniquement commencé par le moteur.
Speaker A:Et c'est un peu cela les sources de motivation.
Speaker A:Lorsqu'elles sont en panne, c'est d'autres domaines de notre vie qui se retrouvent être affectés.
Speaker A:Et donc j'espère aujourd'hui que vous allez peut-être découvrir l'une de vos sources de motivation.
Speaker A:On y va avec la motivation utilitaire.
Speaker A:Qu'est-ce que la motivation utilitaire?
Speaker A:Si vous êtes une personne avec une motivation utilitaire, cela veut tout simplement dire que vous êtes une personne pour qui c'est extrêmement important d'avoir un retour sur investissement.
Speaker A:C'est-à-dire que vous aimez vous investir lorsque vous trouvez de l'utilité dans ce que vous faites.
Speaker A:Cela doit faire sens pour vous et cela doit être utile.
Speaker A:Vous êtes le type de personne qui avait la capacité de transformer ce que vous faites en richesse.
Speaker A:Et lorsqu'on a une motivation utilitaire très élevée, bien entendu, il y a aussi des bénéfices.
Speaker A:On sait mettre l'énergie au bon endroit pour en avoir le bon résultat.
Speaker A:Mais lorsque cette motivation utilitaire est très forte, le risque, c'est que l'on passe à côté d'une valeur ajoutée qu'on n'a pas perçue.
Speaker A:Et je vais vous donner un exemple dans le monde du travail.
Speaker A:Imaginez que vous êtes un responsable commercial.
Speaker A:Vous avez pour fonction de prospecter et de transformer vos prospects en clients.
Speaker A:Vous chassez des clients potentiels et vous vendez une solution logicielle de gestion de projet.
Speaker A:Tout va très bien pour vous, vous êtes toujours très performant, vous êtes très bon, vous atteignez vos résultats.
Speaker A:Cependant, l'entreprise passe par une certaine turbulence et doit se réorganiser différemment.
Speaker A:Il faut aussi couper dans les coups.
Speaker A:On vous annonce donc que désormais, en plus de vous occuper de la prospection, vous allez devoir gérer les tests que sont faits par les prospects.
Speaker A:Auparavant, vous aviez une équipe dédiée qui s'en occupait et lorsque le prospect était convaincu, vous reveniez dans la boucle pour les négociations commerciales.
Speaker A:et enfin signer le contrat, désormais vous allez gérer toute cette chaîne de valeurs, prospecter, négocier et suivre les phases de test.
Speaker A:Eh bien, si vous avez une motivation utilitaire forte et que vous ne trouvez pas d'utilité à cette réorganisation, vous allez vous trouver être démotivé.
Speaker A:Parce que vous allez vous dire, mais en quoi suivent les phases de tests des prospects, vont m'aider moi à signer des contrats assez rapidement ?
Speaker A:Ce n'est pas mon job, je ne veux pas le faire, ce n'est pas utile.
Speaker A:A contrario, si vous avez une motivation utilitaire plus basse, ce qui veut dire en fait que vous êtes plutôt quelqu'un de désintéressé.
Speaker A:Lorsqu'on a une motivation utilitaire basse, on ne cherche pas forcément un ROI sur ce qu'on fait.
Speaker A:On est vraiment désintéressé.
Speaker A:On le fait pour le faire.
Speaker A:Eh bien, vous allez peut-être trouver, vous, l'opportunité de tester cette nouvelle façon de fonctionner.
Speaker A:Alors il y a un risque lorsqu'on a une motivation utilitaire basse, c'est de se faire abuser.
Speaker A:C'est-à-dire que parce qu'on ne recherche pas forcément un ROI ou une utilité aux choses qui nous sont demandées ou aux choses que l'on fait, on peut se retrouver à prendre des charges de plus en plus élevées et cela peut conduire bien entendu à un burn-out.
Speaker A:Donc voilà pour la motivation utilitaire.
Speaker A:Parlons maintenant de la motivation individuelle.
Speaker A:Si vous avez une motivation individuelle, cela veut dire que vous êtes une personne qui recherche le pouvoir et la capacité à contrôler votre propre vie.
Speaker A:Votre objectif va vraiment être d'atteindre la position la plus élevée qui soit quand c'est possible dans votre organisation, dans votre entreprise, afin d'avoir le pouvoir le plus grand qui soit.
Speaker A:Cela veut aussi dire que vous pouvez, avec cette motivation individuelle, désirer faire cavalier seul, monter votre structure pour justement avoir le pouvoir et le contrôle.
Speaker A:Alors bien entendu, il n'y a pas de source de motivation négative, c'est juste les excès dans les motivations ou les déséquilibres qu'il faut corriger pour pouvoir justement bénéficier de la force de ces sources de motivation.
Speaker A:Alors lorsque vous avez une motivation individuelle, vous êtes une personne qui va se battre pour atteindre vos objectifs.
Speaker A:Il y a aussi des risques.
Speaker A:Le risque, c'est de se croire tout permis, c'est de ne pas tenir contre des autres et de vouloir absolument tout contrôler.
Speaker A:Bien entendu, c'est bon d'avoir une motivation individuelle parce qu'on est combatif, mais lorsque cela est dans l'excès, cela doit être corrigé et accompagné pour qu'on reste, comment dire, un apport à la société au lieu de devenir une nuisance à la société.
Speaker A:Alors, on peut être aussi une personne avec une motivation individuelle basse.
Speaker A:Le bénéfice, eh bien, c'est la capacité à travailler en équipe, à déléguer, à partager le pouvoir.
Speaker A:Le pouvoir est vu comme un élément à partager et non pas un élément à s'accaparer.
Speaker A:Et on a en nous ce désir de gagner ensemble.
Speaker A:Il y a un risque d'avoir une motivation individuelle basse, c'est de devenir trop effacé.
Speaker A:Je vais donc vous donner un exemple concret pour que vous puissiez voir comment cela peut se manifester dans le monde de l'entreprise.
Speaker A:Imaginez que vous occupez un poste où vous êtes rémunéré en fonction de votre performance.
Speaker A:Lorsque vous atteignez vos objectifs, vous avez une prime à la performance qui est de 15% des contrats que vous avez fait rentrer dans l'entreprise.
Speaker A:Donc cela veut dire en fait que lorsque vous faites économiser de l'argent à l'entreprise ou alors lorsque vous faites gagner de l'argent à l'entreprise, vous avez 15% du gain que vous avez apporté.
Speaker A:Il y a maintenant des changements parce que l'entreprise grandit et se développe et désormais, La prime à la performance n'est plus individuelle, elle devient collective.
Speaker A:Vous êtes tous appelés à travailler ensemble pour atteindre des objectifs et donc vous n'avez votre prime que lorsque l'équipe entière a fait ses objectifs.
Speaker A:Avec une motivation individuelle élevée, vous allez devenir démotivé.
Speaker A:Pourquoi ?
Speaker A:Parce que vous vous retrouvez à avoir une rémunération qui n'a rien à voir avec vous.
Speaker A:Vous allez avoir le sentiment de ne pas avoir de contrôle sur votre performance et donc vous n'allez pas avoir la force pour continuer.
Speaker A:D'ailleurs, petite anecdote, un ex-collègue à moi qui a fait le saut de l'entrepreneuriat et il faisait le bilan de sa première année.
Speaker A:Et ce collègue, il dit les six premiers mois très compliqués, mais je suis content d'avoir tenu le coup parce que, bien entendu, j'aurais pu craquer et aller travailler encore pour quelqu'un d'autre.
Speaker A:Mais aujourd'hui, je travaille que pour moi.
Speaker A:Et là, ça, c'est un exemple de motivation individuelle.
Speaker A:J'espère que comprendre vos sources de motivation vont vous aider aussi à savoir saisir les bonnes opportunités qui vont se présenter à vous parce que vous allez avoir une lecture très claire de ce que contiennent ces opportunités et si elles matchent avec qui vous êtes.
Speaker A:Et puis de l'autre côté, cela va vous aider à mettre des mots peut-être ou une meilleure compréhension sur une démotivation grandissante et aussi construire le chemin pour être dans la fonction qui vous correspond ou en tout cas dans la fonction où les éléments qui viennent négativement impacter vos sources de motivation sont maîtrisés.
Speaker A:Si vous avez aimé l'épisode, je vous invite à déposer votre feedback sur Apple Podcasts ou Spotify et je vous dis à la semaine prochaine.
Speaker A:Merci d'avoir partagé ces quelques minutes avec moi.
Speaker A:Je serais ravie d'avoir votre feedback ou votre témoignage sur Apple Podcast ou Spotify.
Speaker A:Et n'oubliez pas, votre test de compétence vous attend sur bit.ly slash JeuQuiz.
Speaker A:À la semaine prochaine.
